Le Personal Branding est un terme récurrent lorsque l’on s’intéresse aux réseaux sociaux, à l’entrepreneuriat, au social selling… Travailler son Personal Branding (ou sa marque personnelle), c’est simplement travailler sa réputation.
Mais alors qu’en est-il vraiment ?
Pourquoi parler de Personal Branding plutôt que de réputation ? Existe-t-il une différence ? et si oui, laquelle ? D’autre part, pourquoi l’expression Personal Branding s’est soudainement développée ? Enfin, quel est l’intérêt de travailler son Personal Branding au quotidien ?
Sommaire :
- Personal Branding: quelle différence avec réputation ?
- Comment le concept de personal branding s’est popularisé ?
- Pourquoi travailler sa marque personnelle ?
- Utiliser les réseaux sociaux au service de son Personal Branding
- Passez à l’action !
Personal Branding : quelle différence avec réputation ?
Le terme réputation est utilisé à la fois pour les individus, et à la fois pour différentes entités comme les entreprises, les commerces ou les marques.
Nous pouvons aussi bien parlé de la réputation d’un restaurant comme de la réputation de Pierre, Paul ou Jacques.
Lorsqu’on parle de Personal Branding, on se réfère à la réputation d’une personne.Pour une entreprise ou une marque, nous parlerons de Branding. Ce dernier est un terme anglophone signifiant image de marque.
Ainsi, littéralement nous pourrions traduire Personal Branding par « image de marque personnelle » ou plus simplement par marque personnelle. Certains utilisent aussi le terme de « self marketing ». Toutes ces variations ont pour but de différencier les stratégies utilisées pour les organisations, aux stratégies utilisées pour les individus.
La question que l’on pourrait se poser : comment est apparu le concept de Personal Branding, de « self-marketing » ?
Personal Branding, un concept nouveau ?
Pour beaucoup, la réputation ne se travaille pas, elle s’acquiert. Ce n’est pas totalement faux. Une bonne réputation est d’abord la résultante d’un travail bien fait et d’un bon traitement de ses connaissances.
Néanmoins, de nos jours, la plupart des marques travaillent leur réputation via des campagnes marketing. Elle s’acquiert : oui, mais elle se travaille aussi (via une bonne communication).
Pour les individus, c’est légèrement différent. Jusqu’en 2010, en effet, travailler sa réputation reposait essentiellement sur : avoir de bonne note, aller dans une bonne université, bien faire son travail et faire preuve de bonne conduite. Pour « optimiser » sa réputation, nous pouvions travailler notre réseau (via des conférences, événements, dîners…). C’était l’unique levier à notre disposition, puisque communiquer coûtait trop cher. Seuls les entreprises, les politiciens ou les artistes pouvaient se payer des campagnes de communication pour « travailler leur réputation ».
Cependant, depuis 2010, tout le monde est en capacité de travailler son Personal Branding à la manière d’une marque puisque tout le monde est en capacité de communiquer gratuitement et facilement grâce aux réseaux sociaux.
Les individus comme les entreprises sont capables de travailler leur réputation.
Ainsi, le terme Personal Branding s’est popularisé avec internet : d’abord avec les blogs, puis avec les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram….).
Communiquer est devenu une commodité. Ne pas en profiter est un désavantage dans de nombreuses situations (recherche d’emploi, vente de son produit ou service, opportunités du quotidien…)
En bref, le Personal Branding, c’est utiliser toutes les tactiques marketing au bénéfice d’un individu et de ses ambitions. C’est travailler sa communication et savoir se vendre dans nos sociétés modernes.
Pourquoi travailler son personal branding ?
Nos sociétés ont évoluées de l’économie agricole à l’économie des grandes entreprises.
Nous sommes passés de petites de villes où tout le monde se connaissait aux grandes métropoles où il faut savoir travailler avec une foule de personnes que nous n’avons jamais vu auparavant.
Dans ce cadre, les sociétés valorisent, non seulement le travail et la force de caractère, mais surtout les compétences sociales, la capacité à convaincre avec ses idées, à influencer et vendre.
La confiance, le charisme, le leadership, le sens de la communication sont devenus des qualités importantes et recherchées. La société moderne valorise davantage un vendeur capable de vendre n’importe quoi à n’importe qui, plutôt que paysan ou un petit artisan.
Savoir bien communiquer sur soi, savoir se vendre et savoir vendre est devenu important.
Concrètement, bien communiquer sur vous peut vous permettre :
- de trouver un emploi plus rémunérateur
- prendre la parole plus souvent (conférences, interview radio, podcast…)
- d’augmenter vos résultats, augmenter vos ventes
- de pouvoir vendre des prestations en indépendant (et vous libérer de votre entreprise)
- de pouvoir vendre des produits ou de la publicité à la manière des influenceurs.
Aujourd’hui, ceux qui communiquent le mieux s’accaparent l’attention de la foule et la majorité des opportunités du marché.
Utiliser les réseaux sociaux au service de son Personal Branding
Nous ne mentons pas, expliquer le fonctionnement des réseaux sociaux demande bien plus qu’un paragraphe au sein d’un article. Néanmoins, je vais essayer ci-dessous de vous donner quelques clés, si vous débutez.
Définir son objectif et l’audience cible.
Quel est votre projet ? Développer un revenu complémentaire ? Trouver des opportunités de carrière ? Changer de métier ? Développer votre réseau ? Atteindre des objectifs commerciaux ?
Selon votre projet, vous ciblerez des audiences différentes.
Choisir ses réseaux sociaux selon son audience cible.
Chaque réseau social a une population et une culture différente.
Par exemple : Linkedin est un réseau social dédié aux discussions professionnelles alors que TikTok est un réseau social dédié au divertissement.
Pour bien comprendre quelle est la culture de chaque réseau social, je vous invite à vous créer un compte et vous familiariser avec les réseaux sociaux majeurs : Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Linkedin et Tiktok.
Prenez le temps de compléter entièrement vos profils et de dépasser les préjuger des premières minutes. Par exemple : Tiktok n’est pas réservé seulement aux adolescents.
Pour vous aider, voici un tableau par thématique. A gauche, vous trouverez les réseaux sociaux particulièrement adaptés pour une cible professionnelle. A droite, ceux pour une cible B2C.
Mon conseil : une fois que vous vous serez familiarisé avec chacune des plateformes, concentrez-vous sur deux réseaux sociaux seulement. Pour un professionnel, cela pourrait être Linkedin et Twitter.
Vouloir être partout vous demandera trop de temps. Cependant, se concentrer sur une seule plateforme vous rend trop dépendant.
Il faut garder en tête que les plateformes font ce qu’elles veulent. Par exemple : Facebook baisse chaque année la visibilité des publications pour pousser ses utilisateurs et notamment les professionnels à payer de la publicité.
Créer du contenu pertinent pour votre cible.
Maintenant que vous avez choisi vos plateformes, vous devez être actif sur celles-ci. Pour cela, il faut créer du contenu : articles, vidéos, et photos.
Qualité ou quantité ? Les deux.
Privilégiez d’abord la qualité. Impossible de faire autrement. Il existe aujourd’hui des millions d’articles et de vidéos sur internet. Pour vous démarquer, il faut sortir du lot : offrir une information claire et complète.
Ensuite, si vous souhaitez communiquez efficacement et obtenir des résultats : il est nécessaire d’être actif et régulier. Publiez de manière récurrente : quotidienne, hebdomadaire ou mensuel. Mettez-vous dans la peau d’une émission de TV. Les téléspectateurs apprécient une émission car elle est devenue un rendez-vous de leur quotidien.
Pour trouver vos sujets : cherchez les problématiques de votre cible. Par exemple pour un graphiste, cela pourrait être : « comment créer un logo pour sa marque ? «
Apportez votre expertise gratuitement pour attirer vos prospects vers votre profil.
Pour le format : choisissez celui avec lequel vous êtes à l’aise. Il s’agit d’un marathon, pas d’un sprint. Alors, ne vous handicapez pas avec un format trop complexe à mettre en place.
Si vous à l’aise en vidéo : prenez votre smartphone, filmez vous et publiez la sur les réseaux sociaux choisis au préalable.
Si vous préférez écrire : rédigez des publication et des articles et publiez-les sur Facebook, Medium et Linkedin.
Enfin, lancez-vous ! Le plus dur est de publier ses premières publications.
Avec ce simple message sur Linkedin : j’ai touché près de 19 000 personnes. Autant de potentiels clients pour mon agence.
Personal Branding : qu’est-ce que c’est ?
Pour terminer cet article qui commence à être long voici un résumé
- Définition : Personal Branding, c’est utiliser toutes les techniques marketing aux bénéfices de ses projets, de sa carrière.
- La différence entre Personal Branding et réputation : une réputation concerne les entités morales et les individus. Le Personal Branding concerne seulement les individus.
- Le terme Personal Branding s’est popularisé avec les réseaux sociaux car communiquer est devenu une commodité.
- Savoir communiquer correctement sur soi est un avantage comparatif dans les sociétés modernes.
- Pour commencer à communiquer sur vous : identifiez vos objectifs de carrière ( lancer une activité ? développer son réseau ? faire du social selling ? …)
- Pour commencer, créez votre profil sur les réseaux sociaux qui vous concernent et complétez le au maximum.
- Ensuite, publiez du contenu pertinent par rapport à votre cible. Pensez à leurs problèmes, questions récurrentes.
- Lancez-vous ! Le plus dur est de se jeter à l’eau.
